การเปลี่ยนมุมมองเกี่ยวกับ “การชักชวน”
ไม่มีใครอยากถูกตัดสิน
ไม่มีใครอยากอยู่รอบ ๆ คนที่ทำให้เขา / เธอรู้สึก “ผิด”
เมื่อคุณทำให้คนรู้สึกอึคุณอาจโน้มน้าวให้พวกเขายอมรับจุดชมวิว (POV) ของคุณเป็นการชั่วคราว ซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณหนึ่งครั้ง เข้าร่วมโปรแกรมของคุณหนึ่งครั้ง
แต่คุณรู้ดีว่ามันจะไม่จบ
เมื่อ POV ของคุณไม่สอดคล้องกับค่านิยมหรือความเชื่อของพวกเขาการดำเนินการที่คุณแนะนำไม่ได้เป็นการสะท้อนหรือให้ผลลัพธ์ที่ยั่งยืนหรือมีความหมายสำหรับพวกเขา
ส่วนมากของเราได้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือโปรแกรมเพราะบางสำเนาการขายทำให้เรารู้สึกไม่เพียงพอมีความผิดหรือ “ผิด” และทำให้เรารู้สึกว่าเราจำเป็นต้องซื้อว่าสิ่งที่แคนตาลูปเครื่องมือในการแก้ไขปัญหาหรือแม้กระทั่งตัวเรา
ยังบ่อยกว่าที่เราปล่อยให้โปรแกรม / การฝึกอบรม / แคนตาลูปเครื่องมือนั่งบนฮาร์ดไดรฟ์ของเราและไม่สามารถนำตัวเราไปใช้นับประสาผลลัพธ์
ไม่ใช่ว่ากลยุทธ์และยุทธวิธีไม่ใช่เสียง เป็นไปได้มากว่าเนื่องจากวิธีการและมุมมองโลกแตกต่างจากของเราเองและการจัดตำแหน่งไม่ได้เป็นแรงบันดาลใจให้เราดำเนินการและสร้างผลลัพธ์ที่มีความหมาย
มันไม่มีใครผิด ความจริงที่ฉันแตกต่างจากคุณไม่ได้ทำให้คุณหรือฉันผิด
ต้องใช้เวลามากในการรับรู้ที่จะรวมอย่างแท้จริงและเปิดใจกว้าง ไม่ใจเย็นตามสิ่งที่ “ใจกว้าง” คนควรมีลักษณะและเสียงเหมือน
ไม่ได้หมายความว่าคุณจะเป็นวานิลลาธรรมดาดังนั้นคุณจึงไม่รุกรานใคร
สิ่งแรกที่ฉันบอกลูกค้าของฉันคือการมี POV หากพวกเขาไม่เต็มใจที่จะก้าวขึ้นและวางเดิมพันลงในพื้นดินพวกเขาก็ถูกไล่ออก
หนึ่งในแบบฝึกหัดโปรดของฉันเพื่อให้ลูกค้าวาดเส้นในทรายเพื่อให้พวกเขาสามารถเล็บตำแหน่งที่ไม่ซ้ำกันของพวกเขาคือการถาม – สิ่งที่ฉันจะพูดหรือทำถ้าฉันจะรุกราน XYZ (ที่มีแนวโน้มมากที่สุด “เจ้าหน้าที่” ที่ถือบาง “holier กว่าคุณ” ความคิดเห็น)
ในขณะที่มี POV เราจำเป็นต้องรับทราบด้วยว่า POV ที่เป็นเอกลักษณ์ของเราเป็นเพียงมุมมองเดียว
เราทำในสิ่งที่เป็นความจริงสำหรับตัวเราและเรายังอนุญาตให้ผู้อื่นทำในสิ่งที่เป็นความจริงสำหรับพวกเขา
หาก POV ของคุณสอดคล้องกับชุมชนพวกเขาเป็นคนของคุณ พวกเขาจะวาดตามธรรมชาติให้คุณเพราะคุณเป็นคุณ
ไม่เป็นธรรมที่คนอื่นจะทำให้คุณสอดคล้องกับ POV ของพวกเขาและไม่ยุติธรรมที่จะ “เป็นคนเจ้ามากกว่าที่คุณ” และทำให้คนอื่นรู้สึกไม่ดีเมื่อไม่แบ่งปันความคิดเห็นของคุณแม้ว่าคุณจะเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขาของคุณก็ตาม
เราไม่จำเป็นต้องทำให้คนอื่นผิดหรือรู้สึกอึ๊องเพื่อโน้มน้าวใจพวกเขาว่าพวกเขาต้องซื้อของเพื่อทำให้ตัวเอง “ถูกต้อง”
คนที่มีกำลังเข้มงวดในการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณด้วยการทำให้พวกเขารู้สึกว่าได้รับการวิพากษ์วิจารณ์หรือกลั่นกรองสามารถทำให้เกิดผลย้อนกลับได้
หากคุณมีความชัดเจนเกี่ยวกับค่านิยมความเชื่อและความเชื่อมั่นของคุณและสื่อสารกันอย่างตรงไปตรงมาผู้ที่มีส่วนร่วมในมุมมองเดียวกันจะถูกดึงให้คุณ
เมื่อลูกค้าของคุณแบ่งปัน POV พวกเขาสามารถใช้ผลิตภัณฑ์และบริการของคุณได้อย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด พวกเขาได้รับผลลัพธ์และคุณจะได้รับลูกค้าที่ภักดีที่กระจายคำนี้ให้กับคุณ win-win
เขียนจากสถานที่แห่งความเมตตา เชิญการสนทนา
การเป็นผู้นำด้านความคิดหรือผู้เชี่ยวชาญไม่ได้หมายความว่าคุณต้องสื่อสารแนวคิดของคุณในลักษณะ “ทางหรือทางหลวง” ของฉันวางตัวเองลงบนแท่น
ความกลัวที่จะไม่ดีพอและ / หรือกลัวที่จะถูกวิพากษ์วิจารณ์ผลักดันให้เรากลายเป็นฝ่ายรับและวางกำแพงที่ป้องกันไม่ให้เราสร้างเสียงสะท้อนกับผู้ชมของเรา
แทนที่จะโน้มน้าวให้ผู้ที่มีมุมมองที่แตกต่างกันว่าพวกเขาต้องการเนื้อหาของคุณโดยใช้กลยุทธ์ที่ไม่สอดคล้องกับคุณ (ซึ่งเป็นงานที่ต้องทำเยอะ ๆ ) ทำไมไม่พูดถึงความเฉลียวฉลาดของผู้ที่แชร์ความจริงของคุณ … ให้พวกเขารู้ว่าคุณอยู่ที่นั่นเพื่อพวกเขา ให้พวกเขารู้ว่าคุณแชร์ POV ของพวกเขา ให้พวกเขารู้ว่าพวกเขาสามารถประสบความสำเร็จได้โดยยึดติดกับสิ่งที่เป็นความจริงสำหรับพวกเขา
เมื่อคุณสามารถหยุดทำคนอื่นผิดโดยที่ไม่ได้มี POV เช่นเดียวกับคุณคุณยังได้พัฒนาความตระหนักที่จะช่วยให้คุณกลายเป็นคนฉลาดและคัดสรร (และ “ภูมิคุ้มกัน”) ในการฝึกอบรมทั้งหมดโปรแกรมเครื่องมือและทรัพยากรที่สัญญาว่าจะแก้ปัญหา ทั้งหมด “ความเจ็บปวดและความทุกข์ทรมานของคุณ.”
คุณพัฒนาความตระหนักว่า “สูตรความสำเร็จ” ของคนอื่นไม่ใช่ “สัมบูรณ์” อาจไม่เป็นความจริงสำหรับคุณ การทำงานกับผู้สร้างคือสถานการณ์ที่โดดเด่นบุคลิกภาพและจุดแข็งของพวกเขาอาจไม่เหมาะสำหรับคุณ
คุณไม่ผิดถ้าคุณไม่ทำตามสิ่งที่พวกเขาบอกว่าคุณควรทำ คุณไม่ไร้ความสามารถถ้าคุณไม่ได้รับผลลัพธ์ “ตามที่โฆษณาไว้”
คุณพัฒนาความเชื่อมั่นที่จะช่วยให้คุณได้พบกับการแสดงออกที่เหมาะสมและมีประสิทธิภาพมากที่สุดสำหรับความสามารถประสบการณ์และมหาอำนาจที่แสดงออกซึ่งสอดคล้องกับชุมชนของคุณมากที่สุดและใช้ล้อเลื่อนการตลาดที่ดี
ลิงหว่อง :: อัจฉริยะที่ชาญฉลาด นักเล่นแร่แปรธาตุคำโฆษณา ด้วยการผสมผสานระหว่างธุรกิจและการตลาดกับการสอน / การให้คำปรึกษากับ Mindset + Psychic Twist เธอช่วยให้คนที่ไม่ฝักใฝ่ฝ่ายใดค้นพบพูดและแปลงเรื่องราวของพวกเขาให้เป็นเนื้อหาที่เชื่อมต่อสะท้อนและแปลงโดยผ่านกระบวนการที่ใช้งานง่ายและเข้มงวด ออกจากการฝึกอบรม Harvard Design School และประสบการณ์ 10 ปีในอุตสาหกรรมการตลาดออนไลน์